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關鍵詞 ：「痛點文案」「電商」
作者： 型男
來源：營銷航班（微信號：
註：本文僅討論推廣文案，此款面膜的真實性仍有待考證，請慎重購買。
正文
策劃就像指揮官，制定目標，掌控全局，追求長遠勝利。
而文案就像士兵，聽從指揮，真刀真槍， 追求一擊必殺。
之前我們對V臉面膜這個產品做了詳細的策劃分析和賣點升級。
以下是賣點升級后，上線 3 天的測試結果：
銷售額=流量*轉化率*客單價
流量方面：
流量=展現量*點擊率
由於我們反向利用了用戶視角，找到了細分人群，
雖然我們沒有做任何付費廣告投放，單單通過免費主播推廣，
展現量只有 2000 多一天，但是點擊率卻高達40%。
通過公式計算，相當於 800 流量/天。
轉化率方面：
銷量=流量*轉化率
轉化率從0.5%上升到5.56%，僅用 3 天時間。
根據公式計算，銷量相當於 45 單/天左右。
客單價方面：
利用人性營銷和捆綁銷售模式，將客單價從 35 元提高到 192 元。
銷售額=流量*轉化率*客單價。
800*5.56%*192= 8540 元/天
是之前銷售額的 244 倍！
後面韓國爆發“薩德事件”，這個產品宣布停產（韓國生產、韓國原料）。
雖然無法繼續銷售這個產品，但是這次的策劃過程和結果，為以後的營銷方法的迭代提升，提供了一個很有借鑒性的案例。
今天我們利用“V臉面膜”案例分析：如何利用天堂地獄化描述，做一個高轉化率的詳情頁文案？
用了我們產品如同天堂
不用我們產品如同地獄
買我們立刻安心
買競品永遠擔心
無時無刻不說瘦臉針的壞處；
無時無刻不說我們面膜的優點。
讓“易感人群”打瘦臉針，永遠擔心會有副作用
而用我們產品“立刻安心”，不僅安全、有效、還便宜。
案例2：
比如阿芙營銷總監波旬給
某人造毛化妝刷淘品牌的產品策劃，
先用淘寶、百度數據分析工具，
導出所有需求並人工分好類，
再分析化妝刷品類需求：
如圖，
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標黃的是對手已訴求的，
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標紅的是我們難訴求的，
-
標綠的是可能的機會點。
而從中看出一件事，
大多數顧客買化妝刷，
都會考慮「洗」這件事，
加上動物毛容易滋生細菌，
我們的人造毛反而大有優勢。
加上我們的產品贏在觸感極佳，
所以提出了「自凈化妝刷」概念，
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易感人群是略帶潔癖的女性，
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立刻安心是咱化妝刷特乾淨，
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永遠擔心是別的化妝刷都臟……
再配合上些組套裝與加贈品的套路……
接着往裡導網紅直播、手淘首頁流量，
三個月後銷量逆勢上升，排品類前幾。
易感人群：有瘦臉需求，但擔心瘦臉針壞臉、其他產品沒效果的易感人群。
立刻安心：用我們產品，不僅有效、安全、還便宜。
永遠擔心：瘦臉針，永遠擔心會有副作用，其他產品，永遠擔心效果不好。
所以我們的核心賣點是：
“在家享受V臉SPA”--比瘦臉針安全、方便，同時也暗示效果和瘦臉針差不多。
“智能雙子膜科技，V臉換膚系統”--利益證明點。
“一片超越V臉神器+精華面膜效果2. 6 倍以上”--利用基模，創造可感知效果，與競品形成優勢。
2. 根據流程制定不同文案
P1 產品核心宣傳語
“在家享受V臉SPA？”怎麼做？
“為什麼一片能超越‘V臉神器+精華面膜’”？
P2 我們產品能解決的問題
但是，不是我們說能解決這些問題，易感人群就會購買，
銷售沒這麼簡單。
我們還得站在他們的立場上，指出他們存在的問題，
喚醒這些問題給易感人群造成的困擾，然後我們給出解決方案。
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1.智能雙子膜科技，同時解決“臉大”和“鬆弛”問題
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2.物理提拉+精華護理協同作用，超越‘V臉神器+精華面膜’”，提出差異化特點，為賣點作證明。
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3.超高性價比，省錢更有效，再次攻擊競品
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4.安全性對比，相比瘦臉針，安全更方便
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5.因為易感人群過度需求，他們更相信自己，所以公開我們的材質和成分，給他們自己判斷好壞，讓賣點更具說服力！
看到這裡，很多易感人群就卸下了第一批戒備，相信我們產品確實能瘦臉和緊緻，可以解決我的問題了，而且還安全、便宜。
②醫學博士后研發與建議
從醫學上證明產品安全、有效
2)從眾證明
聯合性群體-------與你有相同價值和理想的類似群體。
②用戶真實評論
①降低改變成本
3. 捆綁銷售策略，提高客單價
而 1688 上進貨價卻只有5~ 30 元左右
所以我們採用捆綁銷售策略，
如果你還擔心我們產品沒有其他競品好，那我乾脆把競品捆綁銷售給你，
用買競品的價格，買到競品+我們產品 10 片，優惠，這樣，銷售的範圍擴大了，客單價也提高了。
同時避免了消費者的損失，再次降低行動門檻。
原價： 538 元，現在218，相當於打 4 折。
1. 天堂地獄化描述
買我們立刻安心
買競品永遠擔心
3. 捆綁銷售策略
此方案適用情況：適用於中、小企業
